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趣头条连续亏损,走路、睡觉都能赚钱的“网赚”模式还能走多远?

来源:欧宝体育   发布时间:2021-08-15 20:08nbsp;  点击量:

本文摘要:趣头条生长至今,离不开“网赚模式”。“看资讯,赚零花”即是趣头条的广告语,此外,也市场上泛起了走路、睡觉、喝水都能赚钱的APP。所谓“网赚模式”,就是用现金奖励勉励用户登录、拉新、增加停留时长,然后再把用户的点击或者注意力贩卖给广告商。网赚圈中最有代表性的当属趣头条(NASDAQ:QTT),2019年第三季度财报显示,公司净亏损8亿元人民币,相比于二季度5.6亿元的亏损进一步扩大。 其股价也由上市时的最高20.39美元,一路暴跌至2.8美元。市值蒸蓬勃三分之二。

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趣头条生长至今,离不开“网赚模式”。“看资讯,赚零花”即是趣头条的广告语,此外,也市场上泛起了走路、睡觉、喝水都能赚钱的APP。所谓“网赚模式”,就是用现金奖励勉励用户登录、拉新、增加停留时长,然后再把用户的点击或者注意力贩卖给广告商。网赚圈中最有代表性的当属趣头条(NASDAQ:QTT),2019年第三季度财报显示,公司净亏损8亿元人民币,相比于二季度5.6亿元的亏损进一步扩大。

其股价也由上市时的最高20.39美元,一路暴跌至2.8美元。市值蒸蓬勃三分之二。

趣头条“网赚模式”还能走多远? 01 左手流量,右手广告身世盛大网络广告业务的趣头条首创人谭思亮,曾总结过一个财政模型:“M”指用户发生的广告收益,“N”代表对用户的激励,只要“M>N”,公司就能赚到钱。简朴说就是花钱买用户时间,再卖给广告主。

左手流量,右手广告。传统内容行业的商业模式:先用好的内容维持平台的专业性与影响力,以此获得用户数量和粘性,再用这些数据拉来广告商投放。这前提是需要优质的内容,而趣头条则通过网赚模式,绕过内容壁垒,砸钱补助获客,告诉用户:我有钱,你看资讯就可以赚钱,内容是什么不重要。另一边告诉广告主:我有用户,你来投广告。

趣头条充当的是流量搬运工,左手流量,右手广告,中间商赚差价。赚的是用户的时间的差价,更低的价钱买了用户的时间,再高价卖出。

而所谓的资讯内容,在“网赚模式”下已经变得不那么重要。“网赚模式”的产物专为下沉市场用户设计,而且牢牢抓住了这一部门人群的特点:生活单调,娱乐方式少,线上“杀时间”需求突出,愿意用时间换取现金奖励。可以这样说,在互联网红利消退的今天,在BAT之外找到差异化市场,在广袤的下沉市场风生水起,趣头条最初的这套模式无疑是乐成的。

趣头条自2016年上线仅两年,月活跃用户已高达6220万,日活1710万,日人均使用时长55.6分钟。从建立到上市只用了短短2年时间,比同样面临“下沉市场“的拼多多,上市速度还要快1年。趣头条先后获得腾讯、阿里巴巴、人民网等众多资金的加持。

02 没有护城河趣头条的“网赚模式”没有护城河,相比其他投入更高的商业模式(例如内容、技术、资金),他太容易被模拟。通过补助来的用户忠诚度相对较差,如果有同样模式的平台泛起,便会争夺用户在老平台上的注意力。

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所以当趣头条火了以后,许多种种类型的网赚平台也都泛起了——走路、睡觉、喝水都能够赚钱。不仅是创业公司,巨头也纷纷入场了。

今日头条推出了“看文章赚钱”的头条极速版,这款针对下沉市场的APP的安装包只有4.7M(普通版有22.8M),可以支持低端手机。抖音极速版显然是主打“看短视频赚钱”。此外,腾讯、百度、凤凰、搜狐也纷纷推出极速版APP,随着趣头条玩起了“网赚”的套路。网赚平台的供应增多,用户还是那些用户,直接的效果就是用户的注意力变得越来越贵,迫使网赚平台使用更高的成原来获客。

03 越来越贵的下沉用户自新增用户成本越来越贵。财报显示,本季度获客成本为7.883亿元,同比增长48.1%,每个新增用户的获取用度为6.58元,而去年同期和今年第二季度划分为6.01元和6.93元。

正常模式下的互联网企业,用户流量越大,搭建平台的摊薄成本也就越低,即边际成本递减。这套经典的互联网商业模式对于趣头条并不合适,通过看内容补助的方式造就了用户习惯,提升了用户到场度的同时增加了用户黏性,但用户流量越大,补助的花费也就越高,边际成本的观点在补助上并未体现。更需要注意的是趣头条的日活用户(DAU)增速下滑,使用时长的增长也险些停滞。

Q3财报显示,本季度公司的用户到场成本为5.361亿元,同比增长11.5%。经由测算,天天每个DAU的到场成本为0.14元,比上季度的0.13元继续增加。

为了保证增长,趣头条仍然要投入很高的成原来获客,这就不难明白为何趣头条的亏损会进一步扩大。而三季度趣头条的广告和营销营收为人民币13.816亿元,同比增长54.1%,相比于上一季度的188%,增速也同样减半。趣头条的故事似乎要讲不下去了。04 趣头条网赚模式还能走多远前面说到趣头条首创人谭思亮给的财政模型是只要“M>N”,公司就能赚到钱。

(“M”指用户发生的广告收益,“N”代表对用户的激励)现在的情况却是:N不能停止,一停模式就逻辑破坏了,可预见的是N还会一直涨,而且必须涨;而M是否也会随着继续涨呢?由于平台之间竞争的原因,很可能会下跌。“网赚模式”就像一场久违的资本狂欢,巨额的风险资本源源不停地投入到内里,让它在短短的一两年时间内迅速地“发展”。现在看来,平台供应增加,获客难度增大、广告营收增速放缓、以及亏损扩大的逻辑不会改变。

这种行业性质意味着,一旦进入存量搏杀,小公司断无生存下来的可能。当小公司撑不下去时,对趣头条来说也见不得是好事。

一旦风口已往了,投资人会担忧,网赚模式会不会永远不能盈利了?。


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