全文 —— 虽然尚有一个很主要的方面，，，研发用度从手艺蹊径上来讲，，，由于蔚来一直坚持纯电手艺蹊径，，，我们没有增程，，，也没有混动，，，我们一直坚持可充、可换、可升级的纯电蹊径。。。
与其他友商相比，，，我们手艺蹊径更聚焦，，，研发效率更高，，，别的友商要兼顾两种动力形式，，，投入肯定比我们高许多。。。关于 SGA，，，总体来说我们希望能够抵达销售收入 10% 的目的，，，可是从季度来看确实会有波动，，，好比说二季度，，，今年主要新车型宣布和营销活动都在二季度，，，以是二季度从绝对金额来讲，，，尤其是销售用度会比一季度有较量大的上涨，，，虽然三到四序度，，，新产品上市活动基本竣事、较量少，，，以是三四序度绝对金额会下降，，，季度之间会有这样的波动。。。
瑞银集团剖析师Paul Gong：谢谢治理层，，，恭喜本季度业绩强劲。。。
作为高端大型 SUV 销量冠军，，，蔚来怎样看待该细分市场竞争？ ？蔚来的壁垒是什么？ ？怎样坚持领先？ ？第二，，，在原质料本钱上涨的挑战下，，，刚刚提到单车本钱上涨约 1 万元甚至更多，，，这对定价更低的竞争敌手挑战更大。。。
在目今竞争与本钱压力下，，，行业是否有时机缩减折扣、实现间接涨价？ ？李斌：好，，，谢谢 Paul，，，确实 ES8 创立了很是多的纪录，，，我们用 215 天就完成了 10 万台的交付，，，40 万以上中国品牌单款车型最快交付纪录，，，并且我们已经一连五个月在 40 万以上车型和大型 SUV 市场获得销量冠军，，，不分能源形式，，，确确实实很是乐成。。。
40 万以上大三排 SUV 内里，，，我们或许占了一半比例，，，49.7%，，，我想这个乐成体现了蔚来 11 年一连举行系统能力建设的优势，，，现在周全通过 ES8 这个产品反应出来。。。
这个系统包括我们 12 全栈手艺研发能力，，，尚有立异供应链，，，由于我们许多手艺都是行业第一个使用的，，，怎么样治理立异供应链着实是很是大的挑战，，，尚有包括欧博abg官网先进制造、全生命周期质量，，，我们在第三方质量排名里一直都是数一数二。。。
尚有欧博abg官网充换电网络，，，能源效劳网络，，，尚有很主要一点，，，关于高端用户来说，，，我们笼罩天下的全场景应急效劳系统，，，以是这六个系统的立异支持了蔚来品牌现在在高端市场的领先优势。。。